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基金第三方销售渠道有话说

2022年04月25日 茭白财经网

基金第三方销售渠道有话说

基金第三方销售渠道有话说 更新时间:2010-12-14 7:18:04 对于渠道尤其是商业银行,基金公司可谓“爱恨交加”。爱源自渠道对基金销售近80%的贡献;而恨之切也正因为爱之深,渠道对基金行业发展添加了一份不小的压力。对于来自基金甚至舆论的压力,和各类渠道及基金行业共荣共生的合作关系,渠道显然有话要说。  工行个人金融部总经理李卫平:  我们非常支持销售渠道的多元化,并不希望银行垄断整个基金销售市场和销售渠道。未来会在跟基金公司的深度合作方面做一些探索,以更开放的心态做一些差异化的销售服务。目前,工行60%以上的基金销售是在网上银行完成的。希望更多的公司少走些弯路,利用网络销售的渠道。  同时,渠道建设方面,能否由大型基金公司牵头、多家基金公司共同组建过个基金网络  销售平台,或者基金行业的销售平台。如果有专门做基金销售的,做基金投资顾问的,也有做基金售后服务的,专业化的分工可以维持相对固定的客户群,并摆脱目前基金销售严重依赖银行渠道的现状。  银河证券副总经理齐亮:  对于基金产品,不少营业部确实存在担忧。如果客户买了基金是否还会再买股票?同时,客户买了基金之后他的客户资料是否也随之转出营业部?而如果基金是通过交易所平台进行,那么或许可以实现证券公司和基金公司的利益共享。  证券公司的客户具备自己的特征,他们比较偏好或者是他能够接受波动性较大的权益性产品,尤其是那种风格特征非常鲜明的权益性产品。而我们的目标是由通道服务向增值服务转变,由账户营销向产品营销来转变,需要与基金公司更加密切的合作。  好买基金执行董事、总经理杨文斌:  其实不管是银行、券商还是专业销售公司,彼此之间并不是一个互相抢市场的对手,而是一个互相的促进关系。第三方专业销售机构需要走差异化路线,相对于基金直销,第三方或许能提供更加多元化的产品和服务;相较于券商,我们或许更加专注;而相较于银行,我们则给自己定位于更加专业。形成一个完好的竞争格局对整个市场、对提高各自渠道的服务非常有益,而最终受益的是投资人。

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